很多人实现不了以上过程的原因就是因为没抓住自然流初始配送和流速增加的机会，只转化了付费流量，或者干脆两个都没转化好，连钱都花不出去了（比比皆是）。

想要撬动自然流量并非易事，要持续优化话术、选品和流程，不然只有一波流，且流量越来越少。

给大家看一张图，是我们曾经操盘过的一场直播，用数字标出来的是关键动作节点。我们可以明显看到这个直播间的流量被付费投放拉起来以后，自然流获得了一波又一波的推送。

所以，你还在傻傻相信付费投放会压制自然流量吗？

第三，投放不是玄学，投放就是科学。

因为付费流量的不稳定性，大家一度将自己解释不了的问题归于“玄学”。

但是哪怕是博弈，也是通过重复正确的事情来增加结果的确定性。

当我们了解影响巨量千川分发机制的三驾马车： eCPM、内容互动指标、投放GPM，就知道爆量不是玄学。

在诸多不确定性的事情当中，唯一确定的就是关注这三类指标做好投放，就能实现生意快速增长和持续放大。

1.eCPM=转化出价 * 预估点击率 * 预估转化率 * 1000。这个数值可以预估你的广告竞争力是否足够强，是否可以迅速跑量。